لماذا تفشل الشركات الصغيرة في10 أسباب لابد من تجنبها ~ Investment,finance for businesses

Sunday, December 6, 2020

لماذا تفشل الشركات الصغيرة في10 أسباب لابد من تجنبها

                                             أسباب فشل الشركات الصغيرة


لماذا تفشل الشركات الصغيرةANSEJ  في10 أسباب ؟

     التالي هو عبارة عن دراسة معمقة فيم يخص الشركات الصغيرة وما يخص 10 من أسباب فشل رواد الأعمال أو المستثمرين الصغار والتي تكاد تكون مشتركة في كل البلدان والتي يرغب كل يريد بدأ عمله الخاص في تجنبها والحرص على عدم الوقوع فيها.

أما فيم يخص الجزائر وحالات المؤسسات المنشأة في إطار تدابير دعم إنشاء المؤسسات المصغرة كأونساج ansej أو كناك  فإنه من الناحية النظرية فإن مقومات الإنطلاقة السليمة لمؤسسات أونساج ansej متوفرة من الناحية النظرية إلا أن المشكلة كامنة في المرحلة مابعد الإنطلاق لهذه المؤسسات المدعومة من الدولة لذلك فقد عددنا 10 من أكثر المشاكل التي تعاني منها المشاريع الجديدة التي نرجوا تجنبها والحرص على عدم الوقوع فيها .

فيما يلي بعض الإحصائيات الشائعة:

• يستمر حوالي 20 بالمائة فقط من الشركات الجديدة في العام الأول من التشغيل.

• تُظهر بيانات التعداد السكاني أن إنشاء الأعمال الجديدة وصل إلى أدنى مستوى له منذ سنوات.

• نصف الشركات الصغيرة تفشل في غضون السنوات الخمس الأولى.

سواء كنت صاحب شركة صغيرة متمرسًا أو رائد أعمال مبتدئًا ، قد تكون هذه الإحصائيات مخيفة بعض الشيء. ما لا تدركه على الأرجح هو عينة من الشركات الصغيرة المذكورة في هذه الدراسات.

النقطة المهمة هي أنه في حين قد تكون هناك بعض الحقيقة في هذه الأرقام ، يجب ألا تدعها تقتل روح المبادرة لديك. بدلًا من ذلك ، حاول فهم الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الصغيرة. إذا فهمت أخطاء الآخرين ، يمكنك تجنب السير على خطىهم.

فيما يلي 10 أسباب لفشل الشركات الصغيرة.

10لا توجد خطة عمل أو تخطيط سيء

هذا السبب ينطبق بشكل خاص على أصحاب الأعمال الصغيرة الجدد. إن ما تعتقد أنه فكرة عمل جيدة على الورق قد لا يكون جيدًا في الواقع.

هذا لا يعني أنه يجب عليك تجاهل شغفك. بدلاً من ذلك ، فهذا يعني أنك بحاجة إلى إجراء القليل من البحث وتخطيط الأعمال.

     تجبرك خطة العمل على تحديد عرض القيمة الفريدة وهو ما يميز مشروعك عن منافسيه. فمثلا في بحر من شاحنات الطعام المتجمعة في ساحة انتظار ، كيف ستتميز سيارتك؟ هل هو الطعام؟ هل هي الخدمة؟ هل هي ألوان الزاهية والشاحنة المزينة بشكل احتفالي؟ هل هو الترويج اليومي لوسائل التواصل الاجتماعي؟

**من المحتمل أن يكون كل ما سبق. يتطلب الحفاظ على نموذج عمل مستدام تمييز نفسك عن المنافسين**.

تشمل الاعتبارات المهمة الأخرى ما يلي: من يشكل قاعدة عملائك؟ كيف سيشترون منتجك أو خدمتك - في المتجر ، أو عبر الإنترنت ، أو كليهما؟ ما هي خطتك التسويقية؟ كيف سيعرف العملاء عن عملك؟

ما هي توقعات التدفق النقدي الخاصة بك-من أين ستجلب الاموال-؟

رأس مال بدء التشغيل الخاص بك؟

إلى أي مدى ستأخذك احتياطياتك النقدية التي جمعتها ؟

**تذكر أن تضع في اعتبارك نفقات العمل والمعيشة ، حيث أن معظم الأعمال التجارية ليست مربحة خلال عامها الأول**

9عدم فهم سلوك العملاء اليوم

     إن استعمالنا المتزايد للإتصال ومواقع التواصل جعل منها طريقة فعالة لزيادة مبيعاتنا ، وأصبحت مقولة "العميل دائمًا على حق" أكثر واقعية من أي وقت مضى. على سبيل المثال ، يتوقع المستهلكون اليوم أن تقبل الشركات الصغيرة في العالم على استعمال البطاقات الائتمانية والدفع الإلكتروني أما في الجزائر فان ذلك يضيف لك ميزة تنافسية ، حتى لو كان المتجر صغير الحجم. ويطالب العملاء بخدمة عالية الجودة. و إذا لم تقدمه ، فتوقع من عملائك تقديم شكوى بصوت عالٍ على وسائل التواصل الاجتماعي وأدوات التواصل الأخرى.

للأفضل أو الأسوأ ، تعمل مواقع ومنصات المراجعة على تضخيم العلامات الشفوية وزيادة رغبة الزبائن في إرتياد متجرنا أو شراء منتجاتنا .

مما يعني أنه من الأسهل من أي وقت مضى على أصحاب الأعمال مراقبة ملاحظات العملاء والتماسها.

   وسائل التواصل الاجتماعي. تعد جميع منصات الوسائط الاجتماعية (Facebook و Twitter و Instagram و Pinterest وغيرها ...) أدوات استماع اجتماعية رائعة تجعل الاستماع إلى عملائك أسهل من أي وقت مضى. في الواقع ، في عالم اليوم ، غالبًا ما يفضل العملاء استخدام نظام أساسي لوسائل التواصل الاجتماعي للاتصال بنشاط تجاري كبديل أسرع من المكالمات الهاتفية التقليدية. بفضل الإشعارات الفورية التي تنبهك عند ذكر نشاطك التجاري ، أو إعادة تغريده ، أو الإعجاب به ، أو النقر عليه ، أو النقر عليه ، أصبحت معرفة وقت التعامل مع العملاء أسهل من أي وقت مضى.

8سوء إدارة المخزون

    لا يمكن أن يكون بدء عملك ناجحًا إذا كان مخزونك يُدار بشكل سيئ . وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة (SBA) ، تواجه مشكلات ترتيب المخزون من بين الأسباب الرئيسية لفشل الشركات الجديدة. يمكن أن سوء الإدارة غالبا ما تؤدي إلى نقص أو فائض المخزون.

إنه خطأ مبتدئ يحدث بسهولة للأنشطة التجارية الجديدة التي لا تفهم أنماط مبيعاتها. أفضل طريقة لمكافحة هذا هو لاستخدام برمجيات إدارة المخزون التي يمكن أن تتبع المخزون وتقدم التقارير تفاصيل أفضل وأسوأ المنتجات مبيعا لمساعدتك على تحديد أي الأنواع التي تبيعها أكثر مردودية.

إذا كنت لا تتعقب العناصر الأكثر مبيعًا أو عندما يكون الطلب عليها مرتفعًا ، فستواجه نقصًا في المخزون يؤدي إلى تقليص أرباحك.

لماذا يجب عليك الاهتمام بالمخزون :

     بصفتك تاجرًا ، فإنك تتحمل المخاطرة عندما تشتري كميات كبيرة من المخزون بهدف بيعه لتحقيق ربح. إذا لم تبيع هذه المنتجات بالسرعة التي توقعتها ، فقد تفقد قيمتها أو تصبح قديمة. يجبرك هذا على بيعها بخصم كبير ، أو عدم بيعها على الإطلاق. فحتى تتمكن من استرداد الأموال لابد من بيع المخزون الذي لديك ، والمخزون هو رأس المال الخاص بك مخزن في الكثير من المخزون غير المباع.

تصور هذا. بدلاً من التفكير في عناصر المخزون على أنها مخزون يشغل أرففك ، فكر في الأمر على أنه أكوام من رأس المال الثابت البارد. كل منتج في المخزن أو المستودع المحلي الخاص بك عبارة عن نقود صلبة باردة ، لأنها لا تساهم في عائد الاستثمار ولن تصبح مفيدة إلا إذا تم بيعها.

ستضمن الإدارة السليمة للمخزون باستخدام الأدوات الحديثة أنك لست واحدًا منهم.

7النمو غير المستدام

**في الأعمال التجارية ، البطء والثبات يفوزان بالسباق معظم الوقت**

      إن التوسع بسرعة كبيرة جدا، وهو ما يستلزم عادة تمويل إضافي مثل القروض التجارية الصغيرة، يمكن أن يأتي بنتائج عكسية إذا كانت التغيرات في السوق لأنك أضفت عبئا آخر على نشاطك التجاري.

إن محاولة القيام بأعمال أكثر مما يمكنك التعامل معه تستنزف رأس المال العامل وعادة ما يؤدي إلى إرهاقك بدنيا وفكريا ويحدث انخفاض في جودة منتجك أو خدمتك.

بدلاً من ذلك ، كن ذكيًا في تسديد قرضك سواء التي اقترضتها من الأشخاص أو البنك  . قول لا هو جزء من إدارة الأعمال.

6قلة المبيعات

     ليكن في علمك أنه لا شيء يؤذي شركة جديدة بشكل أسرع من عدم تحقيق أهداف المبيعات.

يمكن أن يحدث هذا عندما تركز كثيرًا على طبقة واحدة من الزبائن. إذا كان المقهى الخاص بك يعتمد على حركة الطلاب خلال العام الدراسي ، فستحتاج إلى التنويع في الصيف لتظل إيراداتك موجودة.

5تحاول أن تفعل كل شيء

     أصحاب الأعمال الصغيرة هم مجموعة متشائمة ، ويميلون إلى النظر إلى أنفسهم على أنهم يستطيعون الاهتمام بجميع المهن. لكن رواد الأعمال ، مثلهم مثل جميع الناس ، لديهم نقاط قوة وضعف ، ناهيك عن عدد محدود من الساعات في كل يوم.

توزيع الأعباء سواء كان ذلك يعني تعيين الموظفين المؤهلين أو الاستثمار في البرامج التي تسهل وتنظم الأعمال ضد busywork، والأعمال التجارية الخاصة بك وسوف تبدأ فقط كسب المال بمجرد تفريغ بعض مسؤولياتك على عاتق الموظفين المؤهلين.

4التقليل من أهمية المهام الإدارية

     عندما كنت تخطط لشركتك ، ربما تخيلت عملاء سعداء ، وتسويق ذكي ، وبالطبع الكثير من المال. ربما لم تتخيل جدول بيانات بعد جدول بيانات. لكن الأجزاء الكبيرة من إدارة الأعمال تدور حول المهام الإدارية.

من إدارة المخزون إلى إدارة الموظفين إلى جميع أعمال مسك الدفاتر والمحاسبة المتضمنة في السعي اللامتناهي لتحقيق أهدافك التمويلية وجني الأرباح ، يمكن للمسؤوليات الإدارية أن تلتهم يومك بالكامل بسهولة.

وفقا لاستطلاعات الرأي ، 47 في المئة من أصحاب الأعمال الصغيرة لا يدرجون التكاليف المالية المرتبطة مسك الدفاتر في حساباتهم، و 13 في المئة لا يحبون الصداع الإدارية ومقدار الوقت الذي تمتص من عملهم اليومي.

لذا كن مستعدًا. وظف وفقًا لذلك أو استعن بمصادر خارجية للعديد من مهامك. مثل هذه الاختصارات توفر لك الوقت ، والوقت هو المال.

3رفض المرونة في العمل

     يأتي العناد في المرتبة الثالثة من بين أهم أسباب فشل الشركات الصغيرة. من السهل على رواد الأعمال أن يصبحوا مهووسين بفكرة عملهم أو منتجهم ، حتى عندما تشير جميع الأدلة إلى عدم نجاحه.

     ربما بحلول الوقت الذي يحتفل فيه متجرك التقليدي بالذكرى السنوية الثانية لتأسيسه ، تلاشت كل الإثارة واللمعان في متجرك الجديد ، وأصبح عدد أقل من السكان المحليين يسيرون عبر أبوابك. ماذا الآن؟ هل ستستسلم للفشل ؟ أم أنك تأخذ الوقت الكافي لمعرفة أين تحتاج إلى التكيف؟ وكيف تكون مرنا في العمل لتتمكن من جذب الزبائن ، أو تخزين نوع مختلف من البضائع التي تروق لقاعدة عملائك ، أو تستخدم مساحتك لاستضافة حفلات الزفاف والحفلات في عطلات نهاية الأسبوع.

فمن الحلول التحول إلى التجارة الإلكترونية والتي في بعض الأحيان ، قد تأتي محاولة التحول هذه بنتائج عكسية. عادةً ما تشترك المتاجر المادية والمتاجر الرقمية في المخزون. مما يتسبب في تأخيرات غير ضرورية وتجربة سيئة للعميل. لتجنب ذلك ، استثمر في نظام برمجي الذي يقوم بأتمتة التبادل بين المخزون عبر الإنترنت والمخزون المادي.

2نقص البيانات

     على الرغم من أن السوق الخاص بك أصغر بكثير ، إلا أنه لا يزال يتعين عليك جمع أكبر قدر ممكن من المعلومات. إذا لم يكن لديك نظرة ثاقبة على أداء عملك في الوقت الفعلي ، فسيحد بشكل كبير من قدرتك على اتخاذ قرارات ذكية قائمة على البيانات.

على سبيل المثال ، تحتاج إلى رؤية كاملة للإيرادات التي تجمعها والنفقات التي تدفعها. بدون هذه المعرفة ، فأنت حرفياً تطير أعمى.

على جانب المصاريف من المعادلة ، إذا كنت ترغب في شراء سطر جديد من المخزون أو إجراء بعض التحديثات على واجهة متجرك ، فأنت بحاجة إلى معرفة كيف سيؤثر ذلك على أرباحك النهائية. ولا تحتاج إلى الانتباه إلى هذه النفقات فحسب ، بل جميع التكاليف التي تتحملها.

بصفتك صاحب عمل ، تحتاج إلى معرفة النسبة المئوية للإيرادات التي يمكنك تخصيصها لأجور الموظفين أو فواتير المرافق أو الإيجار حتى تتمكن من تحديد أهداف مناسبة لتوفير التكاليف. من ناحية الإيرادات ، تريد أن ينمو عملك على أساس شهري أو عامًا بعد عام.

إذا لم تحقق أهدافك ، فقد ترغب في فحص مجالات عملك حيث تفرط في الإنفاق - أي جانب النفقات. لضمان عدم تجاوز نفقاتك لعائداتك وتحويل عملك إلى إحصاء لمعدل الفشل ، من المفيد أن تعرف صافي دخلك.

أولاً ، تحتاج إلى تحديد إجمالي الربح  عن طريق أخذ تكلفة البضائع المباعة وطرح الرقم من إجمالي صافي المبيعات. إذا كنت تستخدم نظام POS مثل ShopKeep ، فيمكنك العثور على تقارير مثل هذه والمزيد في BackOffice.

العامل الثاني الذي ستحتاجه في هذا الحساب هو ربح التشغيل (OP). للعثور على OP ، تحتاج إلى طرح نفقات التشغيل الخاصة بك (أي كشوف المرتبات والإيجار والمرافق) من إجمالي ربحك. إذا كنت تستخدم برنامج محاسبة ، فستتمكن بسهولة من استرداد هذه المعلومات.

أخيرًا ، لديك نفقات غير تشغيلية. هذه نفقات لا تتعلق بالعمليات التجارية الأساسية مثل أرباحك التشغيلية ، ولكنها تتعلق بالضرائب أو الفوائد التي قد تكون لديك على القروض أو السلف النقدية. يتم خصم المصاريف غير التشغيلية من ربحك التشغيلي لتحقيق صافي دخلك.

      يكمن سر إدارة الأعمال التجارية الخالية من الهدر في إستراتيجية طويلة الأجل ومستمرة تسعى جاهدة للتخلص من الهدر لتحسين الكفاءة وخفة الحركة وجودة العمليات التجارية و كل ذلك مع زيادة القيمة للعملاء.

      في حين أن هذا يبدو وكأنه تناقض ، فإن القيام بالمزيد بموارد أقل ، يكون أسهل بكثير مما تعتقد بمجرد تقسيمه إلى خطوات صغيرة. إن أيديولوجية الأعمال التجارية الخالية من الهدر مبنية على منهجية البناء والقياس والتعلم.

بناء. الفكرة الرئيسية وراء البناء هي أن روما لم تُبنى في يوم واحد.

قياس. بعد ذلك ، تم قياس هذه الشركات. قاموا بقياس نتائج MVP خلال المرحلة التجريبية. كيف استجاب السوق لمنتجك أو عملك؟ هل كان رد فعلهم بالطريقة التي توقعتها منهم ، أم كان رد الفعل هو عكس فرضيتك تمامًا؟

تعلم. بمجرد حصولك على بعض قياسات البيانات الموثوقة ، يمكنك بعد ذلك تحديد الاتجاه الذي يجب أن تتحرك بناءً على نتائج تلك البيانات. هل كنت على حق طوال الوقت والآن لديك البيانات اللازمة لعمل نسخة احتياطية منها؟ أو هل زودتك القياسات ببعض الأفكار عن المجالات التي يمكنك تحسينها؟

     لتطبيق هذا على عملك الصغير ، عليك العودة وإلقاء نظرة على خطة عملك. ماذا تحاول ان تبني؟ ما هي اهدافك؟ ما هو الحد الأدنى الذي تحتاجه للبدء؟

تشغيل مشروع تجاري ناجح هو شيء لا يمكن أن تترك للصدفة أو الحظ. يتطلب الأمر خطة عمل محددة بوضوح ، وعمليات استراتيجية ، وإدارة مالية سليمة من بدء التشغيل وطوال فترة عملك.

      تقلل البيانات في الوقت الفعلي بشكل كبير من الوقت الفاصل بين جمع البيانات وتحليل البيانات ، مما يجعل عملك أكثر مرونة واستجابة للاتجاهات المتغيرة. وإذا كان هناك شيء واحد تمتلكه كل شركة صغيرة ومتوسطة الحجم على بائعي التجزئة الكبار فهو القدرة الفطرية على أن تكون رشيقًا لأنهم لا يضطرون إلى قطع الروتين الخاص بالشركة لإجراء التغييرات. يمكنهم رؤية اتجاهات البيانات في الوقت الفعلي والاستجابة وفقًا لذلك.

1. سوء الإدارة

لقد وصلنا أخيرًا إلى السبب الأول لفشل نشاط تجاري جديد. رجال الأعمال لديهم سلطة على أعمالهم، والقوة الكبيرة تأتي مسؤولية كبيرة.

تتعلق الإدارة جزئيًا بالموقف والعقلية - ولها تأثير على أرباحك النهائية.

في بعض الأحيان ، يتم تعيين أصحاب الأعمال الصغيرة في طرقهم عندما يتعلق الأمر بأشياء معينة. هذا ينطبق بشكل خاص على أصحاب الأعمال المخضرمين. لرواد الأعمال الجدد ، تأكد من عدم الوقوع في هذا الفخ. ولكي نكون منصفين ، لا يقتصر الأمر على أصحاب الأعمال فقط. الجميع. إنها طبيعة بشرية ، ونحن جميعًا مذنبون بها في مرحلة ما من حياتنا.

افتراض والرضا يحدث عادة عندما يكون العمل في حالة جيدة وتقع إلى شعور زائف بالأمان أن عملك تعمل في أفضل طريقة ممكنة وأكثرها إنتاجا. هذا بالضبط عندما تنقلب المغالطة وتحدث الفوضى إذا لم تكن حريصًا.

وينبغي لهذه الأسباب العشرة تعطيك فهم عميق لكيفية الالتفاف الأعمال التجارية الصغيرة بالفشل حتى لشركتك لا تصبح إحصائية معدل الفشل.


Share:

About